Las preguntas que nos hacen en la primera llamada
Normalmente las hace la persona en la sala a la que ya le han vendido antes. Con razón.
La herramienta se queda. Lo que cambia es lo que hay debajo. La mayoría de las veces los reportes están bien y el desacuerdo es sobre qué significan los números — cuatro definiciones de ingreso, un cliente que significa algo distinto en el CRM que en finanzas. Resolvemos eso una vez, lo escribimos en los datos mismos, y luego lo mantenemos correcto según se mueve el negocio. Quien arma tus reportes deja de reconstruir las mismas cifras y empieza a responder preguntas.
Empieza con una conversación, no una propuesta
Cuarenta y cinco minutos con la persona que llevaría tu proyecto. Nos cuentas cómo cierra el mes actualmente; te decimos si vale la pena hacerlo y qué tomaría. Si no vale la pena, también te lo diremos.
- 01Una llamada de 45 minutos. Sin presentación.
- 02Una nota de dos páginas sobre qué construiríamos, qué cuesta, y qué necesitaríamos de ti.
- 03Tu equipo de TI revisa los accesos antes de firmar.
- 04Seis semanas después, un reporte con el que puedes cerrar el mes.